|
Еще совсем недавно мы практически не знали что такое реклама, однако ее наступление оказалось столь стремительным, что сегодня напротив, не осталось места в нашей жизни, где уже не поселилась бы реклама. Телевидение, радио, газеты и журналы, улицы и транспорт, лифты и почтовые ящики, интернет и ваш собственный электронный ящик изобилуют рекламой, которая своим многообразием и назойливостью напрочь лишает потребителя интереса к ярким бумажкам. И тогда только нестандартное мышление способно найти новые пути к вниманию потенциальных клиентов. Своеобразной палочкой-выручалочкой в этом стали промоакции. История возникновения промоакций Промоакции в чистом виде известны человечеству достаточно давно, еще с начала XX века мы можем найти несколько свидетельств креативного подхода к продвижению тех или иных товаров или услуг. Так, в 1910 году, взойдя к гильотине, приговоренный, в качестве последнего слова прокричал одну-единственную фразу: «Покупайте какао Ван Гуттена!». На следующий день все газеты поместили эту новость на первые полосы, а уже через неделю продажи Ван Гуттена были не в пример прошлым. Внедрение картофеля во Франции проходило очень тяжело – народ никак не мог «распробовать» новинку. Тогда министр Франции Тюрго распорядился, чтобы к полям с картофелем приставили вооруженную охрану и уже вскоре граждане заинтересовались: «Если охраняют, значит это что-то очень ценное». Так картофель стал одним из самых популярных продуктов питания во Франции. Таким образом, промоакция – это специально организованное мероприятие, цель которого состоит в создании положительного образа компании и рекламируемых товаров и услуг, а также способное заинтересовать и вызвать доверие у потенциального потребителя. Отличие промоакций от обычной рекламы в том, что зритель организованного шоу становится его непосредственным участником, что позволяет покупателям убедиться в качестве товара и получить подтверждение необходимости его приобретения. Современные промоакции В отличие от первых попыток нестандартно подойти к завоеванию покупателя, современные промоакции тщательно продуманы и подготовлены, да и масштабы мероприятий становятся все больше. Выделяют несколько видов промоакций: - сэмплинг (бесплатное распространение образцов товара), - дегустация, - игровой маркетинг (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов), - презентация продукции, - бесплатная консультация специалистов, - театрализованное шоу и т.д. Тактика подхода к созданию эффективной промоакции основывается на потребностях целевой аудитории, исходя из которых, выбирается наиболее подходящий метод убеждения, а вот формирование антуража и имиджа мероприятия полностью лежит на плечах креативных сотрудников рекламного агентства. Основным условием выбора сценария промоакции является его «близость» к контексту рекламируемой продукции, однако в последнее время многие агентства пренебрегают данным правилом, практически не ограничивая себя в средствах, результат, как мы можем видеть, не всегда оправдывает ожидания. Рекламная акция по-голландски Голландское население явно отличается в общемировом контексте своим более смелым мышлением, и история ювелира Йохана де Бёра, из городка Апельдурн, лишнее тому подтверждение. Воодушевившись десятилетием собственной ювелирной мастерской, Йохан решил устроить горожанам сюрприз, а заодно и поднять рейтинги своей лавки, и организовал необычную промоакцию. Около 4000 жителей города получили по почте письмо от ювелира, снабженное небольшим камешком, имитирующим настоящий бриллиант. Сочтя данное послание неуместной шуткой, многие граждане выкинули свои письма, даже не вскрыв их. Между тем, в 200 из 4000 писем содержались настоящие бриллианты, которые получатели могли оставить себе по условиям акции. В общей сложности, отправка двухсот настоящих алмазов обошлась де Бёру в 48 000 евро, однако обратно в мастерскую вернулись лишь 38 драгоценных камней. В интервью, данном де Бёром журналистам, он заявил, что он был очень наивным и сейчас сожалеет об этом. Предметы мебели и интерьера из искусственного камня на заказ от http://www.salon-stone.ru. Полное сопровождение вашего проекта от стадии разработки до установки в интерьер. |
